Контрольная работа: Функции, значение и формы международного посредничества

Анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования. Изучение роли посредников и товарных компаний в торговом обороте. Понятие, сущность, значение, основные виды и функции внешнеэкономической деятельности. Виды данной деятельности значение и формы международного посредничества ее определяющие факторы. Общая характеристика дилеров, комиссионных фирм и брокеров.

Объем и робота: их прав на рынке. Основные виды торгово-перекупщицких операций в международной экономике. Особенности посреднической работ: в Республике Беларусь. Характеристика розничной торговли на предприятии. Таможенный союз РФ, Казахстана, Беларуси реферат, добавлен Выбор международного торгового посредника, методы проверки его надежности.

Виды международных торговых посредников. Определение контрактной цены с использованием системы ценовых скидок. Виды гражданских договоров, регулирующих отношения посредников с предпринимателями.

Основные функции брокеров, комиссионеров, дистрибьюторов. Принципы работы посредников на рынке и условия их вознаграждения. Структура предприятий, Контрольная работа: Функции внешнеэкономическую деятельность. Общие черты международной коммерческой деятельности.

Понятие посреднической деятельности, ее преимущества и недостатки. Особенность морских транспортных операций. Основные понятия и типы страхования. Анализ деятельности дилеров, брокеров и дистрибьютеров. Характеристика Контрольоая производства и реализации товаров и услуг. Рассмотрение роли и места посредников Контрольная работа: Функции внешнеэкономической деятельности предприятий агропромышленного больше информации.

Посредники на международном рынке

Вид, курсовая работа торговый посредник вознаграждение международный. 1. Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется . Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи. посмотреть текст работы "Классификация посредников во внешней торговле , Анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее Понятие, сущность, значение, основные виды и функции внешнеэкономической деятельности. контрольная работа, добавлен 3. Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, выбора формы посредничества, организация работы посредников, Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с.

Понятие, виды, преимущества посреднических операций 1. Торговое посредничество в экономическом смысле - это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг.

В частности, по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем.

Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций.

В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе: Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их в производственную сферу, то есть создания дочерних предприятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются.

Важной областью деятельности торговых фирм стало участие в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торговым посредникам - участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий. Качественные сдвиги в торгово-посредническом звене характеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществляют весь комплекс операций: На долю торговых посредников приходится от половины до двух третей товаров, участвующих в международном товарообороте.

Торговые посредники все еще сравнительно широко используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. Операции по перепродаже - это операции, которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером здесь и далее имеется в виду экспортер-производитель , так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи.

Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются После выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи. Терминология, применяемая к такому роду посредников, довольно разнообразна.

На рынке черных металлов Англии таких посредников называют стокхолдерами stockholders. Торговцев сахаром за свой счет на нью-йоркской бирже называют операторами operator , торговцев какао на лондонской бирже - дилерами dealer , торговцев цветными металлами - принципалами principal.

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу.

Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Сделки купли-продажи между торговцем по договору и покупателем заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу между экспортером и торговцем по договору. Торговца по договору называют в разных странах по-разному. Например, в США и Англии его именуют дистрибьютор distributor , в Германии - торговец по договору Vertragshandler , или торговец за свой счет Eigenhandler , в Бельгии и Греции - концессионер concessinaire.

Посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижению товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории, при необходимости оно включает организацию технического обслуживания проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др.

При этом торговец должен соблюдать интересы экспортера и при продаже придерживаться определенных установленных договором условий. В обязанности торговца по договору, находящегося в стране производителя, может входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет он сам выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента.

Если это предусмотрено специальным соглашением, в обязанности торговца по договору, находящегося в стране-импортере, могут входить организация склада и поставка товаров конечному потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и др. Торговец по договору выступает в этих операциях постоянным звеном в организации сбыта экспортером. Поэтому он обязан постоянно соблюдать интересы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору о предоставлении права на продажу.

Комиссионные операции - предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии комиссионный договор. В соответствии с ним комиссионер покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже варов за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником вара до его передачи в распоряжение конечного покупателя.

Вместе с тем следует заметить, что продажа товаров через комиссионеров редко связана с передачей товаров комитента во владение комиссионера, который при этом не становится их собственником. Находящиеся в распоряжении комиссионера товары, присланные ему комитентом для продажи равно, как и товары, купленные комиссионером для комитента , признаются собственностью комитента. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. Комиссионер заключает договор купли-продажи с покупателями от своего имени, и сам получает от них платеж за поставленные товары.

Таким образом, миссионер является посредником только с точки зрения комитента. Для третьего лица покупателя , с которым он по поручению комитента заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи. В договоре комиссии устанавливается порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента.

Обычно она определяется относительно каждой партии товара и может быть установлена как минимальная цена с предоставлением комиссионеру права определять продажную окончательную цену либо как максимальная. В договоре обычно обусловливается, чтобы завышение цен не послужило причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионер обычно не отвечает перед комитентом за исполнение договора купли-продажи третьим лицом. Однако иногда в комиссионный договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки третьим лицом, с которым им заключен договор за счет комитента. Это условие называется делькредере del credere. При выполнении поручения комиссионер должен придерживаться условий, предписанных ему комитентом.

Полученный от покупателя платеж за вычетом причитающегося ему комиссионного вознаграждения и расходов, сделанных сверх предусмотренных договором комиссии с согласия комитента , комиссионер обязан в течение определенного в договоре числа дней перевести на счет комитента.

Платеж считается произведенным после того, как комитент подтвердит его получение и правильность. В договоре комиссии обусловлены также и обязанности комиссионера, которые зависят от характера совершаемых им операций. Комиссионные поручения иностранных покупателей могут принимать форму так называемых индентов indent.

Индент - это разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку определенной партии товара. Этот заказ комиссионер передает производителю своей страны.

Если индент точно устанавливает, у какого производителя должна быть куплена данная партия товара, и если сведения о заказываемом товаре указаны точно сорт, цвет или образец , он называется закрытым.

Индент, предоставляющий комиссионеру право выбора производителя и не содержащий точных сведений о заказываемом товаре, называется открытым. Один и тот же индент может охватывать несколько партий различных товаров, заказываемых у различных предпринимателей и собираемых в одну отправку. Разновидностью комиссионных операций являются операции консигнации.

Они состоят в поручении одной стороной, именуемой консигнантом, другой стороне, именуемой консигнатором, продажи товара со склада от своего имени и за счет консигнанта. Консигнационные операции осуществляются на основе договора консигнации, к которому применяются нормы законодательства о договоре комиссии.

Под договором консигнации понимают такой договор, в соответствии с которым одна стороны консигнатор обязуется по поручению другой стороны консигнанта в течение определенного времени срока договора консигнации за обусловленное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад в стране консигнатора товары.

Эти товары остаются собственностью консигнанта до момента их продажи третьим лицам. Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупателям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серийного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получают возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредственно путем их осмотра, а часто и посредством проверки в работе.

Агентские операции - представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом торговым, коммерческим , совершения фактических и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала.

Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного обычно многолетнего соглашения, именуемого агентским соглашением. Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней в качестве стороны контракта не участвует и не покупает за свой счет товары.

Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу.

Главное преимущество использования торговых посредников состоит в том, что фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские , а иногда и свои розничные магазины.

Другое преимущество торгово-посреднических фирм - в освобождении экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка. Важным преимуществом является также использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования.

Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, транспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями. И наконец, рынки некоторых товаров целиком монополизированы торговыми посредниками например, брокерами в Англии и недоступны для установления прямых контактов с потребителями. В этом случае использование торгово-посреднического звена вызываются необходимостью.

Вознаграждение посредников Как отмечалось, посредники вкладывают капитал, иногда значительной стоимости, несут издержки, связанные с затратами по исследованию рынка, рекламе, организации технического обслуживания и сбытовой сети.

Свои расходы посредник может покрыть только из вознаграждения, полученного им от продавцов или покупателей. К тому же он хочет еще получить прибыль на вложенный капитал, которая была бы не ниже средней нормы прибыли в стране сбыта. Соглашения могут содержать следующие обязательства посредников: Посредник стремится, чтобы его производственные издержки по этим обязательствам были не выше, чем у посредников конкурирующих фирм.

Допустим, что товар, поставляемый российскими экспортерами, по качественным характеристикам и техническому уровню уступает подобной же продукции конкурирующих фирм. Значит, затраты на его предпродажную доработку будут выше, чем у конкурента, и превышение это не всегда возможно компенсировать ценой реализации товара. Единственным источником покрытия дополнительных затрат может быть рост величины вознаграждения посреднику, а это снижает эффективность экспорта, иными словами, снижается прибыль.

Существует несколько основных способов начисления и выплаты вознаграждения посредникам. Способ вознаграждения обязательно фиксируется в соглашении. Посредники оставляют себе разницу между ценами реализации товаров на рынке сбыта и ценами экспортеров.

Такой способ стимулирует посредника к расширению объемов сбыта, однако не создаст у него заинтересованности в увеличении экспортных цен, что привело бы к росту эффективности экспортных операций. Экспортер же при этом способе должен хорошо знать цены реализации на экспортируемые товары, чтобы заранее прогнозировать разницу цен, покрывающую издержки посредника, и способствовать получению посредником оптимальной прибыли.

Если экспортер плохо знает уровень реализации на рынке, посредник заранее оговаривает с экспортером пониженные экспортные цены и тем самым стремится к получению необоснованно высоких прибылей. Поэтому целесообразно, чтобы экспортер настаивал на включении в соглашение обязательства посредников отчитываться перед экспортерами о реализации товаров, направляя при этом копии фактур покупателей.

В пользу посредника начисляются согласованные проценты с экспортных фактурных цен.

Тема посредничества в международной деятельности – одна из актуальных и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, выбора формы посредничества, организация работы посредников, исключительно важное значение для наших поставщиков приобретают. Работа по теме: Политическое урегулирование конфликтов. Они осуществляют посреднические функции главным образом за счет тою. что участвующих в посредничестве, следует упомянуть Международный Красный посредничество в зависимости от формы его осуществления. Работа по теме: Лекция. Посредники во ВЭД. В практике Международной Торговли существует два метода . Посредники выполняют ряд очень важных функций: . Эта форма вознаграждения стимулирует посредника к расширению Существенное значение имеют и способы выплаты.

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность — документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица доверителя. Доверенность выдаётся в письменной форме. Как правило, максимальный срок её действия — три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня её совершения.

Различают три вида доверенности: Действие доверенности прекращается по истечении её срока, ликвидации юридического лица, от имени которого она выдана и в других случаях, предусмотренных правом.

Комиссионеры — торговый посредник, который продаёт и покупает товары от своего имени, но за счёт и по поручению поручителя комитента за оговоренное вознаграждение комиссию.

Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю всё полученное по заключённой сделке. Однако он не несёт ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением на условиях делькредере , по которому комиссионер берет на себя ответственность за платёжеспособность и состоятельность третьего лица.

Согласно этим условиям комиссионер сам компенсирует все расходы комитента, если покупатель окажется неплатежеспособным. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Иногда, зная о намерениях комитента, комиссионер сам заключает договор с покупателем, а затем заключает договор с комитентом, выступая в нём, как промежуточный покупатель. При такой операции комиссионер обычно переводит деньги за проданный товар комитенту после получения платежей от покупателя. Вознаграждение за такую операцию выше обычного, так как сделка уже гарантирована, и комиссионер часто получает вознаграждение в виде разницы между ценой реализации товара конечному потребителю и ценой закупки его у комитента.

Поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счёт комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Важная часть договора комиссии — изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в каждом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов.

Перед третьими лицами, то есть партнёрами с противоположной стороны, комиссионеры выступают как продавцы. Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов, находящихся в их распоряжении. Комитенты сохраняют на эти товары право собственности до перехода этих товаров к покупателям. В связи с этим в договорах часто содержатся обязательства комиссионеров страховать товары в пользу комитентов.

Комиссионеры несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитентов. Распространённой формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации. Консигнант экспортёр поставляет товары на склад консигнатора посредника для реализации в течение определённого периода. Консигнатор переводит платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту.

На условиях консигнации продаются главным образом товары массового спроса. Так как платежи осуществляются по мере реализации товаров, по существу экспортёр кредитует посредника на средний срок реализации. По консигнационному соглашению за комитентом сохраняется право собственности на товар до его реализации покупателю. Однако это право не даёт гарантии получения платежей за проданные товары. Так как платежи за продаваемые с консигнационного склада товары должны переводиться консигнанту по мере продажи этих товаров покупателям, то в наибольшей мере распространены календарные платежи по открытому счёту с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товара за календарных периода, установленных для расчёта.

Если же платёж просрочен сверх установленного срока, консигнант выясняет причину задержки и при необходимости может изъять товар у консигнатора, а за счёт остатка гарантии покрыть задолженность по просроченным платежам. Наряду с простой консигнацией применяют частично возвратную и безвозвратную консигнации, повышающие уверенность в сбыте товаров. При частично возвратной консигнации консигнатор берёт на себя обязательство по окончании оговоренного срока купить у консигнанта согласованное количество из нереализованного к этому сроку товара.

При безвозвратной консигнации консигнатор лишён права возврата, и весь товар, не проданный к окончанию намеченного срока, должен быть им куплен. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного обычно многолетнего соглашения, именуемого агентским соглашением. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре.

Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней в качестве стороны контракта не участвует и не покупает за свой счет товары.

Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу. Фирмы, выступающие от имени и за счет принципала, называются агентскими. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сделок. Торговый агент обычно действует на рынках с высокой конкуренцией, где реализуются товары несложного производства, поэтому здесь многое зависит от оборотистости продавца.

Торговый агент сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов, много внимания уделяет изучению рынка; отдельные торговые агенты могут даже кредитовать производителей. Экспортные и импортные агенты — это фирмы, находящиеся в стране принципала и осуществляющие экспортные или импортные операции по поручению одного или нескольких принципалов своей страны на основе агентского договора. Заграничный сбытовой агент — это фирма, которой предоставлено право компанией данной страны действовать от её а иногда и от своего имении за её счёт на определённой территории в иностранном государстве по заранее установленной номенклатуре товаров.

Обычно заграничные сбытовые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и осуществлению их дальнейшего технического обслуживания.

Они создают у себя демонстрационные залы и площадки для показа оборудования, организуют рекламу, создают склады запчастей и т. Иностранные закупочные агентские фирмы выполняют операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К их услугам обычно прибегают те импортёры, которые не имеют за границей собственных филиалов и не посылают туда своих представителей.

Принципалы и агенты строят отношения между собой на основе агентских соглашений, которые, с одной стороны, должны предоставлять широкие полномочия агента, чтобы дать им возможность эффективно работать на рынках, с другой — должны включать и предельные полномочия для агентов, так как они действуют за счёт и по поручению принципалов.

Предельные полномочия могут касаться цен, сроков поставки, условий кредитов и платежей, а также гарантий и ответственности. К обязанностям агентов могут относиться исследование рыка сбыта, рекламные мероприятия, организация технического обслуживания и предпродажного сервиса, содержание складов товаров, страхование этих товаров.

В агентских соглашениях указываются товары, которыми занимаются агенты, территория, на которой они действуют, обязательства агентов по объёмам сбыта, условия совместной с принципалами работы на рынке. Вознаграждение, которое выплачивается принципалом агенту, не является его заработной платой.

Агенту как финансово независимому лицу возмещаются расходы, которые он несёт, выполняя возложенные на него обязательства. Конечно, при этом же оценивается его активность на рынке и обеспечивается запланированная агентом прибыль на вложенный им капитал.

В агентские соглашения обычно включаются условия об использовании агентами товарных знаков принципалов и изготовителей товаров. Основной объём мировой торговли осуществляется торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров. В отличие о простых посредников и поверенных они сами от своего имени и за свой счёт заключают контракты купли-продажи, с одной стороны, с продавцами экспортёрами , а с другой — с покупателями импортёрами.

Торговые фирмы принимают на себя многочисленные обязательства: Экспортёры постоянно контролируют состояние складских запасов на всех этапах сбыта, а также контролируют цены реализации товаров на рынке, тщательно интересуются финансовым состоянием своего партнёра и стараются принять меры к его стабилизации, если оно нарушено. По отношению к продавцам дистрибьюторы более коммерчески самостоятельны, чем агенты: Любая предпринимательская деятельность подразумевает, что лицо или организация, её осуществляющие, несут определённые риски, напрямую зависящие от вида деятельности.

От правильной оценки рисков во многом зависит принятие верного управленческого решения, и как следствие, эффективная деятельность организации. Основные виды рисков посредников при внешнеторговой сделке.

Функции коммерческих банков

Предлагаемое посредничество подразумевает, что инициатива в оказании посреднических услуг исходит от посредника. Например, в конфликте — гг. Они сами обращаются за помощью к стране, организации и т. Проводя различие между предлагаемым и испрашиваемым видами посредничества, следует подчеркнуть, что их выделение является все-таки условным.

Во многих конфликтных ситуациях, прежде чем официально предложить посреднические услуги или запросить их, участники конфликта и потенциальные посредники проводят предварительные консультации.

Пушмин предлагает различать также договорное и фактическое посредничество в зависимости от формы его осуществления. В первом случае, как отмечает Э. Пушмин, оно предусматривается специальными соглашениями между посредником и участником конфликта, во втором такие соглашения отсутствуют. Формальное посредничество предполагает, что за посредником закреплен статус посредника, который признают все стороны, участвующие в переговорах, в то время как неформальный посредник такого статуса не имеет.

Строго говоря, лишь формальное посредничество может по определению считаться посредничеством. Однако на практике придание тому или иному лицу посреднических функций не всегда бывает желательным или даже возможным для участников конфликта. В некоторых случаях стороны просто не видят в этом необходимости, и лицо или группа лиц это могут также быть государства и организации выполняют посреднические функции, не имея на то формального статуса посредника.

Примером здесь может служить деятельность нейтральных и неприсоединившихся стран по подготовке и уточнению компромиссных предложений на ряде форумов СБСЕ: Другой пример — деятельность израильского министра на переговорах в Кэмп-Дэвиде между Египтом и Израилем, когда он фактически выполнял роль посредника между премьер-министром Израиля М.

Бегином и президентом Египта А. Правда, некоторые исследователи, в частности Л. В качестве неформальных посредников могут выступать и отдельные лица. Таким посредником был, например, представитель Сингапура Т.

Кох, который имел статус председателя на 3-ей Конференции ООН по морскому праву, проходившей в е — начале х годов. На Конференции решались важные вопросы, в том числе в отношении фирм и стран, занятых разработкой полезных ископаемых с морского дна. Проблема заключалась в том, что достичь консенсуса согласия всех в условиях, когда в переговорах участвуют более представителей из более стран с различными идеологическими ориентациями, уровнем технического развития, необходимым для разработки морского дна, и т.

В данной ситуации важным оказалось именно то, как Т. Он внес ряд новых элементов в процесс выработки взаимоприемлемого решения, что и послужило основанием рассматривать его деятельность как неформальное посредничество. Коху принадлежали идеи создания неформального секретариата из числа наиболее заинтересованных лиц , использования внешних экспертов, а также компьютерной модели, которая была разработана Массачусетсом технологическим институтом и предназначена для обучения участников переговоров поиску новых вариантов и подходов решения.

Неформальный посредник, как правило, выполняет не все функции, а лишь часть их. В приведенных примерах задача неформальных посредников состояла в согласовании предложений — это одна из наиболее типичных задач неформального посредника. В последние годы неформальное посредничество получает относительно большое распространение, что обусловлено двумя причинами: Оно не связывает стороны какими-либо обязательствами.

В случае неуспеха одного из неформальных посредников его задачи может попытаться решить другой. Все это открывает широкие возможности использования неформального посредничества. Однако есть у него и свои мину- 93 сы. Отсутствие статуса посредника ограничивает его возможность влияния на ситуацию и выполнения всего комплекса посреднических функций. По этой причине неформальное посредничество обычно используется в сочетании с другими видами посредничества, либо при незначительных разногласиях сторон.

От формального и неформального посредничества следует отличать официальное и неофициальное посредничество.

Официальное посредничество подразумевает, что в роли посредника выступают государства или межправительственные организации. При неофициальном посредничестве эти функции выполняют различные общественные организации, движения, академические круги, частные лица. Неофициальный посредник, как и официальный, может иметь статус посредника, хотя это не обязательно. Так, только за — гг. Важной характеристикой деятельности неофициального посредника, позволяющей ему в ряде случаев действовать более эффективно, чем его официальному коллеге, является то, что он не отвечает за политику конкретного государства, хотя и может являться его гражданином.

В последнее время неофициальное посредничество становится довольно распространенным, что связано, с одной стороны, с увеличением количества неправительственных организаций и ростом их влияния, с другой стороны — с ориентацией этого вида посредничества в значительной мере на общественное сознание. Именно оно часто остается вне сферы влияния при официальном посредничестве. Кроме того, иногда конфликтующие стороны больше доверяют частным лицам или общественным организациям как более нейтральным, по их мнению, посредникам.

Среди мотивов, по которым неофициальный посредник подключается к урегулированию конфликта, Дж. Беркович в качестве наиболее распространенных называет следующие: Нередко официальный и неофициальный виды посредничества используются параллельно.

Неофициальный посреднический канал в меньшей степени обязывает лидеров конфликтующих сторон, поэтому он выбирается, как правило, в наиболее сложных ситуациях. Различают также постоянное и временное посредничество. Постоянный посредник осуществляет свои функции на всем протяжении урегулировании конфликта, временный — на каком-то этапе, и в его задачи входит оказание конкретного вида помощи.

Для решения отдельной задачи к постоянному посреднику может присоединиться другой — временный посредник. Функции каждого из них ограничены решением какой-либо задачи. В результате посредничество приобретает характер поочередного. Положительным моментом здесь является то, что решением каждой конкретной задачи занимается посредник, который лучше всего подходит для этого.

Однако в таком посредничестве есть и свои минусы: По этим причинам поочередное посредничество на практике применяется редко. Соответственно, если посредничество осуществляется одним лицом, то оно будет односторонним. Важно иметь в виду, что при различии многостороннего и одностороннего посредничества лицом, осуществляющим его, является не обязательно отдельный человек, им могут быть государство, организация, институт.

Многостороннее посредничество — довольно распространенное явление в современном мире. Оно позволяет действовать более гибко. Конфликтующие стороны имеют возможность получать дополнительную оценку ситуации от двух или более посредников.

Особенно эффективным многостороннее посредничество бывает в случае асимметричного влияния посредников, когда один из них может оказывать большее влияние на одну конфликтующую сторону, а другой — на другую. Многостороннее посредничество позволяет, кроме того, снять затруднения в случае, если одна из противоборствующих сторон настаивает на выборе одного посредника, в то время как другая — на выборе другого.

Стороны могут согласиться на участие обоих посредников в урегулировании конфликта. Многостороннее посредничество использовалось, например, при урегулировании конфликтов на Ближнем Востоке, в Намибии и многих других. Преимущества, предоставляемые этим видом посредничества, не означают, что посредничество вообще более эффективно, если оно осуществляется не одной, а двумя или несколькими сторонами.

При плохой координации усилий посредников одновременное вмешательство нескольких сторон в конфликт может привести к усложнению процесса урегулирования. Так, при захвате заложников в городе Буденновске в г. Действуя параллельно, но не всегда согласованно, они создавали помехи друг другу и тем самым порой усложняли ситуацию. Другой пример отсутствия координации между посредниками — конфликт по поводу Фолклендских Мальвинских островов между Аргентиной и Великобританией.

Однако посредники так и не смогли скоординировать свои действия. Поскольку количество сторон, требующих согласования, увеличивается, постольку многостороннее посредничество, как правило, требует больше времени, и в результате теряется оперативность.

Наконец, как и при поочередном посредничестве, ограничительный момент при использовании многостороннего посредничества заключается в том, что слишком много лиц получают доступ к конфиденциальной информации. Посреднические функции всегда осуществляются конкретными лицами. Однако в большинстве случаев посредничество деперсонализировано, то есть обезличено, и в качестве посредника выступает государство, организация, движение и т. Однако в последние годы личность посредника начинает играть особую роль.

В связи с этим формируется такой вид посредничества, как персональное. Хотя в отличие от предыдущих парных классификаций, различия между деперсонализированным и персональным посредничеством более условны. Речь идет лишь о том, насколько самостоятельную и значительную роль играет посредник в урегулировании конфликта.

Так, персональное посредничество было существенным фактором урегулирования боснийского конфликта в первой половине х годов, в котором в числе посредников был и лорд Д. Персональное посредничество официального лица имеет ряд преимуществ по сравнению с другими видами официального посредничества.

Во-первых, сам факт участия в урегулировании конфликта 95 авторитетного человека оказывает положительное влияние на поиск совместного решения противоборствующими сторонами. Во-вторых, в случае неудач при персональном посредничестве значительную долю ответственности за это может взять на себя конкретное лицо, осуществлявшее посредничество, а не государство или международная организация. Это позволяет официальным структурам и институтам впоследствии возобновить посреднические усилия, воспользовавшись помощью другого лица.

В связи с возможностями, которые открываются благодаря персональному посредничеству, генеральный секретарь ООН Б. Бутрос-Гали в г. Однако в персональном посредничестве есть и свои проблемы, на которые обратил внимание, в частности, английский исследователь Дж. Персональный посредник, особенно из числа известных в прошлом государственных деятелей, может быть неприемлемым для конфликтующих сторон именно из-за характера его прежней политики.

Картер вряд ли смог бы успешно посредничать в конфликтах, в которые вовлекается Иран именно в то время, когда он был президентом США, возник известный конфликт с Ираном в связи с захватом заложников , а А.

Садат, будь он жив, — в конфликтах между арабскими государствами. Во многих странах арабского мира отрицательно отнеслись к договоренностям А. Существует и неофициальное персональное посредничество. Иногда его еще называют посредничеством частных лиц. В таком качестве обычно выступают журналисты, бизнесмены, известные ученые, бывшие политические деятели. Так, во время Карибского кризиса использовались журналистские каналы для обмена информацией. Определенную посредническую роль сыграл в свое время американский бизнесмен А.

Хаммер при установлении отношений между Советской Россией и США, хотя он и не был формальным посредником. Казалось бы, частное лицо в качестве неофициального посредника обладает минимальным влиянием. Порой он даже не является экспертом ни по проблемам, вызвавшим конфликт, ни по технологии осуществления посреднических функций.

Более того, частному лицу обычно затруднен доступ к закрытым источникам информации. Почему же тогда участники конфликта обращаются к такому посреднику?

Обращение к услугам посредников в международной торговле и потребителями в форме дочерних предприятий, в которых принципалы владеют контрольными пакетами акций и практически руководят их работой в своих Торгово-посреднические функции могут выполнять различные субъекты. Обращение к услугам посредников в международной торговле и потребителями в форме дочерних предприятий, в которых принципалы владеют контрольными пакетами акций и практически руководят их работой в своих Торгово-посреднические функции могут выполнять различные субъекты. Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, выбора формы посредничества, организация работы посредников, Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *